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理士电池的创业之路

2016/11/3 9:15:15      点击:

理士蓄电池

 他是理士世界技能有限公司董事局主席、我国侨商出资公司协会常务理事董李。创业经商20多年,他一向锲而不舍地在做一件事,那即是创造我国的蓄电池品牌,并把它们面向世界。如今,他的公司已是国内最大的蓄电池出口商,年出售额超越60亿元,他的客户则遍及全球100多个国家和地区,其间包含沃尔玛、宝马这么的商业巨子。

从教学到创业

上世纪90年代前期,我国掀起新一轮“下海经商潮”,董李即是不计其数“弄潮儿”中的一员。

“从1990年到1992年,咱们在校园现已听到了南方开展的声响,这对我的吸引力很大。”董李至今仍然记住当年心中那股摩拳擦掌的冲动。没多久,他便放下西安高校教师的“铁饭碗”,单身前往广东,投身到南下创业的浪潮当中。

“在校园的将来是可见的,我想向更多不知道的方向应战。”董李说。而以后的很长一段时间里,他遇到最多的恰是一个又一个应战。

在从事一段时间的针织服装生意以后,“不安分”的董李将目光转向其时国内一个全新的职业——蓄电池。那时,间隔我国呈现第一家电池出产厂商不过两三年,蓄电池在国内仍是一件新鲜事。“这是一个新职业,一起也是一个新技能、一个新商场。”在董李眼里,“新”就意味着时机。所以,他的第一家电池出产公司应运而生。

当然,“新”也意味着一无所有、从头开端。董李还记住,他的创业是从3万元开端的,等租完房子,他已是负债的状况。而那时他地点的深圳,尽管已是一片会聚很多“财富梦”的热土,可是创业环境却远不如今天。

“刚到深圳时,从深圳火车站到蛇口口岸的路很窄,大巴车都开不过。”所以,董李只能搭乘中巴车,从早到晚走了一天的泥巴路。而无论是处理公司的营业执照仍是和本地各色人等打交道,董李都没少受阻或绕弯路。

但这些困难在董李看来不足齿数,由于“这是创造自个竞争力的一种苦”。“成功源于喫苦,而肯学和肯干都是喫苦的方法。”董李说,这是早年的打磨教会自个的最主要一课。而他恰是凭着这股能喫苦的干劲,在彻底生疏的蓄电池出产职业摸爬滚打,从外行人变成了熟行专家,并在2010年见证自个的公司在香港主板上市。
从出口到内销

如今,董李的理士世界已是国内出类拔萃的蓄电池制作商,占有国内商场25%的比例。可是,与通常同行不一样,董李的起步是从国外开端的。

“那时其实是被迫做出口,由于一穷二白,没钱做内销。”说起创业之初“曲线救国”的无法,如今的董李多了一份安然。

一家起步不久的公司,没有富余的资金,没有宽敞的厂房,就无法让前来调查的国内客户信赖。所以,董李决议另寻将来,先从海外商场做起,由于“海外客户不那么便利来工厂实地调查,大多是依据样品下单”。

初衷有些苦涩,但尽力的脚步却扎扎实实。2000年的广交会上,董李十分困难凑钱抢下了一个货摊1/8的方位,撑起一块展板,向来自世界各地的商家推销自家的商品。等到展会最后一天快收摊时,一名黎巴嫩的商人匆匆忙忙跑进会场,在董李的货摊前聊了好久。

“那次我谈下了来自黎巴嫩、迪拜等地的3个客户,有两个到如今还在协作。”董李说,自个即是这么从中小公司下手,困难地敲开了海外商场的大门。开始,客户关于远在异国的厂商并不彻底定心,订单很小,乃至都是散货。可是董李没有着急。“买少一点没关系,买了以后客户发现商品价廉物美,买得值,天然就会一个货柜、两个货柜地下单。”

董李的生意就从这一张又一张来自海外的小订单渐渐做起,渐渐堆集起能够周转的资金,也探索出一条“先出口、后内销”的共同开展途径。

为了在海外商场走得更远,董李不只严把商品“质量关”,而且还斗胆地做起“第一个吃螃蟹的人”,首先在国外建仓库、聘请本地的出售人员。“别的公司大多是派出售人员去国外走一圈,但我觉得要真实打入海外的干流商场,有必要请本地人来帮助做生意。”

功夫不负有心人。进入海外商场第一年,董李公司的出售额是100万美元,而到第四年,这个数字已到达1600万美元。“有了根本的脸皮,再做国内商场就有底气多了。”董李笑说。

而今,作为一名侨商,行走海外多年,董李愈加体会到国内外在文化背景、做事方法、管理理念等方方面面的区别,因而更是坚持聘任本地员工深耕海外商场的理念,这也让他公司的世界地图不断扩大。

如今,董李的客户现已遍及北美、欧洲、东南亚的100多个国家和地区,除了前期协作的中小型客户以外,还与不少大客户建立了联络。而他在国内建立的100多万平方米厂房也早已替代当初租赁的500平方米厂房,乃至在马来西亚、印度、斯里兰卡等地也建起海外厂房。“咱们方案在下一年年底之前再在印度、泰国、墨西哥、马来西亚等地建4间工厂。”谈到公司将来的远景,董李显露自傲的笑脸:“刚开端是很困难,但真实打出来了,即是一片夸姣的六合。”
“咱们大概有1000多项专利,如今仍然保存的有600多项,掌管和参加起草国家、职业标准40多项。”聊到公司的技能实力,董李不无骄傲。

经商二十余年,董李以为,生意的精髓是盈余,盈余的诀窍是具有竞争力。那么,竞争力从何而来?立异即是极为要害的因素。

董李坦承,开始自个也企图走仿照的捷径。“说得贬义一点,即是直接抄袭国外的商品。”但很快,董李意识到,公司要生长,技能抢先至关主要。

在商品的技能研制上下血本,董李一直毫不犹豫。1999年,还在公司起步的困难期间,董李就给公司的技能人员开出每月5000元的薪酬,而给自个的只是1500元。“他们才是宝物,所以钱都出资在他们身上了。”董李笑道。

这个主意到如今仍然没有改变。本年,公司的出售额到达60亿元,董李拿出其间的4%用于商品研制。别看4%数字小,换算过来是足足2.4亿元。“通常同类公司的研制经费只要出售额的2%。”董李说。而他的研制团队也已扩充到500多名工程师。

在添加投入以外,董李也不放过全部能够学习的时机。如今的他是当之无愧的“空中飞人”,络绎于世界各国。除了了解世界商场的行情,董李还有一项主要的使命,那即是观赏调查各国顶尖的研究所、实验室与工厂。“咱们也和欧美电池职业的制作商协作,乃至约请他们的工程师来工厂指导咱们的商品出产,共享他们新的研制方向。”董李说,为了愈加灵敏地立异商品种类,他还测验选用小批量、半自动化的出产方法,而且添加设备的投入,以便及时替换新开发的商品。

这全部都只为一个方针——让理士世界变成一家技能抢先型公司,让理士电池变成世界闻名商品。

如今,董李公司的电池商品不只在国内名列前茅,也能与世界同类优异商品一争高低。“咱们公司具有的商品线之广、商品品种之多在全球都是抢先的。”董李骄傲地说。而他还有一个更大的愿望,那即是让公司跻身全球电池出产公司前五的队伍,让“我国制作”的电池进入国外的干流商场。

“咱们是第一批做进海外商场的公司,但如今仍然规划不大,还有生长的空间。”董李说,如今海外商场很多运用的仍是本地制作的电池,而从中切一块归于自个的“蛋糕”,恰是他接下来的方案。